Changement de gérance / de propriétaire
Un changement de gérant correspond au remplacement du dirigeant légal d'un établissement, sans que la propriété du fonds de commerce change de main. Un changement de propriétaire (cession de fonds de commerce) correspond à un rachat complet de l'activité par une personne ou une société distincte.
Les deux cas ouvrent une fenêtre de renégociation commerciale, mais la seconde est généralement plus radicale : le nouveau propriétaire remet en question l'ensemble des fournisseurs, pas seulement certains contrats en cours.
Ce signal se détecte via des sources officielles qui précèdent la visibilité publique : modification du dirigeant au registre du commerce, publication d'un acte de cession ou d'une annonce légale au Bodacc. Le bon délai de contact se situe entre deux et huit semaines après la finalisation légale de la reprise.
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