Commercial supplétif / force de vente supplétive
Un commercial supplétif est un commercial externe, mis à disposition par un prestataire ou en freelance, qui vient renforcer ou remplacer temporairement une force de vente interne, sans passer par un recrutement en CDI. On parle aussi de force de vente supplétive pour désigner cette solution dans son ensemble.
Dans le CHR, la force de vente supplétive est souvent mobilisée pour couvrir une zone géographique, tester un nouveau marché ou pallier une vacance de poste, sur une mission généralement courte (3 à 6 mois).
Sa principale contrainte : il démarre sans réseau local ni historique client, contrairement à un commercial recruté en interne qui hérite parfois de quelques comptes. Sans un moyen de générer du pipeline dès les premières semaines, une mission supplétive courte se termine souvent avant d'avoir produit de résultat mesurable.
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